Los empresarios que realizan operaciones comerciales no sólo enfrentan inconvenientes vinculados a la competitividad sino también tienen que sortear la burocracia que imponen los organismos de control y las diversas exigencias que existen para acceder a  financiamiento. A fin de conocer cuáles son los problemas más frecuentes que se presentan, Córdoba Internacional dialogó con Fabiana Palacio, jefe regional de Comercio Exterior del Banco Suquía.

- ¿Cuáles son los inconvenientes más habituales que enfrentan quienes realizan operaciones vinculadas con el comercio internacional?
- Hay dos cuestiones. La primes es la altísima regulación del Banco Central de la República Argentina (BCRA) que surge luego de la crisis del 2001 (el BCRA no sabía cuánta plata se le debía al exterior). En algunos casos, estas disposiciones se han ido flexibilizando; pero también van surgiendo nuevas normas tendientes a evitar la caída del valor del dólar, o el ingreso de capitales especulativos. Estas medidas, que en algunos casos son preventivas, entorpecen el normal funcionamiento de una empresa, sobre todo cuando se publican una vez que ya se negoció determinada condición en una venta o compra con el exterior.

- ¿Esto puede generar una caída de operaciones?
-No se puede saber. Pero de la mano de la buena conducta de los argentinos que honraron sus deudas afuera, los proveedores les fueron dando más plazo. Cuando se entró en default, para la Argentina no había crédito y todo era pago anticipado, después a medida que los empresarios fueron respetando lo pautado, los proveedores empezaron a flexibilizar las condiciones, y se fueron logrando plazos de financiamiento que hacen falta. Actualmente hay una regulación, la 4372 que limitó eso, en muchas mercaderías exige que se acceda al mercado de cambio a los 29 días de nacionalizada la misma, y hay gente que tiene 90,120 o 180 días de plazo con su proveedor, que ganó demostrando disciplina. Algunas regulaciones son muy sanas porque transparentan el sistema, mientras que otras realmente dificultan las operaciones.

- Para los empresarios fue fuerte el cambio.
- Pasamos de estar de un mercado totalmente des-regulado como era hasta el 2001 a situación totalmente regulada, estar adecuándose a normativas, es un paso más que tiene que hacerse con mucho cuidado porque se establecen plazos, requisitos, etc.

- ¿Cuál es el otro inconveniente?
El capital de trabajo, la forma en que se financia lo que se quiere hacer, comprar o vender. Y en ésto se nota que no todas las empresas tienen sus aspectos impositivos, patrimoniales y contables con el orden o transparencia suficiente que exige el sistema financiero para prestarle. Un porcentaje importante de la economía es informal y eso se siente al momento de gestionar un crédito. De todas formas, hoy existen muchas opciones en líneas de crédito para financiar exportaciones e importaciones, a corto plazo para recomponer capital de trabajo, o a largo plazo con el fin de adecuar la capacidad productiva a las nuevas oportunidades de negocios que se ven presentando.

- ¿Es interesante la demanda para estas líneas?
- Se está empezando a utilizar porque así como la relación con los proveedores se fue tranquilizando, también internamente pasa eso. En ocasiones, una empresa se ve forzada a estirar los plazos de cobro, entonces necesita financiarse. Mientras nadie aceptaba cobrar a plazo, no estaba la necesidad. Las empresas que lograron sobrevivir la crisis estaban con alguna solvencia.

- ¿La demanda tendrá en un mercado interesante en el corto y mediano plazo?
- Es una variable a la que se tiene que acceder para poder crecer. Hay empresas que detuvieron su reinversión en tecnología hasta ver que pasaba y desde finales de 2004 y principios de año se impone ir renovando, ampliando capacidad productiva. Me parece que va a crecer por el lado de las importaciones. Además Córdoba tiene un mosaico de posibilidades que genera operaciones de importación y exportación muy variado. La estrategia del Banco es siempre la misma, Suquía nació como un banco regional, orientado a las Pymes, así creció y así sigue. 

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